团购中感受超值，酒店营收不断提升

   作为酒店经营活动的重要组成部分，酒店营销有助于开发酒店市场的潜力，增进酒店经营。在互联网迅猛发展，各种新兴事物不断涌现的大环境中，酒店团购的出现，不仅引发了酒店电子商务渠道的二次革新，也引发了酒店行业在营销活动中的尝试和创立，开辟了酒店营销的新思维。 

    对酒店来说，春节期间是整个行业的销售淡季。但2011年北京、上海等地却出现了淡季不淡的情况，这源于酒店团购的积极作用：更加优惠的价格吸引消费者在淡季入住酒店，增加客房入住率，提升了酒店营收。

    事实上，拥有销售、媒体双重属性的酒店团购不仅增加了酒店的客房经营，还帮助很多酒店提升了品牌知名度。在团购期间，酒店产品在网站进行大规模展示，引发越来越多的关注，相当于在没有投入任何广告费用的情况下完成了酒店的在线品牌推广。

    参与过团购活动的厦门沐锦酒店有限公司执行董事邱志松对此十分赞同。他介绍说，厦门鼓浪屿的中德记别墅是刚刚开业，做团购，比较关注市场推广的力度"从实际情况来看，我觉得作为酒店加盟业者想把营销提上去，团购的操作手段也是的。团购是以惊爆低价来吸引我们的用户，去哪儿网给我们的酒店介绍进行了特别的文字编排，还专门组织了拍摄团队给酒店做包装、编排图片展示，我们是历史文化主题的优品酒店，在团购页面展示时把我们的酒店特点都展示出来了。"

    酒店之外，消费者也是酒店团购的直接受益者。去哪儿网副总裁戴政指出，以经济型酒店的费用享受星级酒店的服务，花青年旅社的价钱入住连锁商务酒店，团购让用户感受到心理上的"超值"。酒店团购高附加值的产品组合不断挖掘用户的消费欲望。

     在酒店团购的初期，有些人认为这一模式会随着淡季市场的结束而变得艰难，但事实说明，春节之后，酒店团购的规模不仅没有减小，还在不断扩张。如今，酒店团购已经成为各地酒店和旅游消费者关注的对象，随着参与者越来越多，其规模和影响力会更大。