成功取得代理权的两大方法

    要想成功取得目标品牌的代理权，代理商除了要把握住时机外，还必须让厂家明白自己的实力和能力，即必须把自己的优势和开拓市场的成功经验、曾经取得的成效展示给对方，让对方敢于和自己签订代理协议。

    1．展现代理商的优势
    由于目前金融环境、法律法规、经销商的层次等各方面存在的许多问题，厂家往往会有顾虑，因为在这样的环境下，万一代理商开拓市场不成功，厂家的一切努力将付之东流。
    因此，代理商要取得代理权，就要以多种方式在厂家面前展现自己的优势，让厂家看到希望。其中重要的是展示人才优势，尤其要展示科技人员在营销队伍中的优势。

　　2．展示代理商开拓市场的经验和成效
　　要想成功取得代理权，代理商还必须让厂家知道自己对拟代理行业和厂家本身的了解程度。代理商可以向厂家展示如下几方面的内容，以获取厂家的信任（见表2-1和表2-2）：

表2-1  代理商对预代理行业的了解

　　表2-2代理商对拟代理企业的了解