酒店广告作用的具体表现

　　尽管各个酒店对待使用广告的目的和方法都存在着差异，但是，广告作为酒店的一种十分重要的营销手段还是有着巨大的作用，具体表现在以下几点：
 
　　1、宣传酒店以及产品和服务
 
　　酒店广告可以为自己树立的市场形象打下基础，同时，广告还可以向公众或是酒店的潜在顾客宣传介绍自己的产品和服务的用途、特点和对于购买者的利益。
 
　　2、刺激初步需求和选择性需求
 
　　当酒店的某种产品或是服务进入市场的时候，常常采用介绍性的广告宣传，也就是说酒店主动地向市场提供有关产品和服务的信息，以刺激公众和潜在顾客的初步需求j酒店在市场竞争激烈的环境里，其劝说性广告变得尤为重要。酒店用说服的方式，改变购买者的看法，鼓励他们来购买自己的酒店产品和服务，或者是造成他们主观上的对本酒店产晶和服务的偏爱。向对比性广告是劝说性广告的一种形式，这类广告宣传是对同类酒店的产品和服务的一个或十几个特点的比较．刺激公众选择性的需求。
 
　　3、削弱竞争者广告的影响
 
　　酒店使用广告来抵消或足削弱自己竞争对手的促销活动的影响，称做“夺势广告”，这一类的广告不可以增加酒店的营业额和市场份额，但是，它可以防止酒店销售量或是市场份额的下降。
 
　　4、提高酒店销售人员的销售效率
 
　　如果人员促销在酒店整个促销活动中占有相当重要的地位，酒店就应该在自己的广告中说明联系方法，鼓励消费者来索取更多的信息。当顾客主动和酒店联系之后．就要派出促销人员去拜访顾客了。
 
　　5、宣传产品和服务的多种用途
 
　　酒店广告，使得购买者相信自己的产品或是服务有更多的用途，或是向顾客介绍的产品和服务拥有某种新的用途。酒店在进行这类的广告宣传时，应该注意只去增加市场对待本酒店产品或是服务的需求量，而不要去增加消费者对自己的竞争对手的产品和服务的需求量。这就要求酒店的产品本身以及广告宣传要有自己的特色。
 
　　6、提醒消费者购买产品，加强消费者的信任感
 
　　在产品寿命周期的成熟阶段，酒店常常会使用提示一陛的广告，设法去保持本酒店产品和服务的市场知名度，使得新顾客开始认识产品，而又使得自己的老顾客不会忘记他们曾经使用过的产品。
 
　　增强信任感的广告主要用于向酒店产品的购买者证实他们所购买的产品和服务是完全证确的。这类广告一定要以醒目为特色，日的就是防止酒店销售量的下降。
 
　　7、稳定酒店销售，减少销售波动
 
　　酒店广告，可以引导消费者改变自己的购买时间。在旺季，酒店可以不做或是少做广告，避免过分地刺激市场上的需求，造成酒店无法接待。而在酒店的经营淡季，则可以广告，使消费者知道或了解在这段时间内，他们可以得到更好的服务或是更加优惠的价格，以刺激市场的需求，从而防止酒店的淡季需求下降的情况。

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