酒店市场营销组合的实践意义

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2012-03-06 09:41:00 来源: 神州加盟网  有826人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  (一)酒店营销组合是酒店制定营销战略的基础

  酒店的营销战略本质上就是酒店加盟企业的经营管理战略。营销战略主要是由酒店企业的营销目标和酒店市场营销组合的各种营销因素协调组成的。制定市场营销战略的出发点是完成企业的仟务与目标,以智慧之选经营率、市场占有率或其他目标为依据,进行营销组合是比较科学的。酒店市场营销组合作为营销战略的基础,就是将各种营销闳素综合运用,形成优佳的酒店市场营销组合策略,以提高/增加快捷酒店加盟企业营销战略目标的实现。

  (二)酒店市场营销组合是协调酒店内部各部门工作的纽带

  酒店内部各部门是一个统一协调的整体系统,它们彼此分工协作,共同满足酒店目标市场的需求.达到酒店业的既定目标。而连接各部门工作的纽带,就是酒店市场营销组合。以市场营销组合为核心进行酒店的战略计划和工作安排,可以形成一种比较系统的、从点到面、简明扼要的经营管理思路。所以实施酒店市场营销组合策略,不只是营销部门的职责,而是酒店的生产、财务、人事等各部门共同的职责。因此,酒店市场营销组合是协调酒店内部各部门工作的纽带。

  (三)酒店市场营销组合是酒店企业赢得市场竞争的有力手段

  在激烈的市场竞争中,酒店市场营销组合中非价格因素的竞争日益显得重要,如产品因素、服务因素、促销因素等,任何一个酒店都不可能具有全面的竞争优势。目前,在国际连锁酒店集团加速抢占市场、跨酒水店集团加紧利用资本和品牌优势在扩张的形势下,国内的酒店面临着少有的挑战,酒店单一的营销策略已经很难在激烈的竞争中占据一席之地。因此,酒店在制定市场营销组合策略时,必须认真分析自己的优势和劣势,认真研究酒店市场的竞争状况,找出适合自己的营销组合,综合运用各种营销策略,这样才能确切地找出应付竞争的有力手段。

  (四)酒店市场营销组合有利于酒店企业合理分配销售费用预算

  酒店的销售费用预算,是指为了实现酒店销售预算所需支付的费用预算。酒店销售费用预算通常是酒店早要确定的预算项目,是酒店营运的重要控制工具。对主要依靠酒店产品和服务取得实现目标的酒店而言,酒店市场营销组合分析产品、定价、渠道等因素,选取适应本酒店的营销策略,使销售费用合理分配到营销组合的各因素中。

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