酒店经营性主题活动的五种形式

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2012-03-15 09:47:00 来源: 神州加盟网  有952人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  酒店借助主题事件实施主题营销,首先必须选择合适的主题活动。主题活动类型很多,取舍决策时,酒店需要分析当前所面临的形势、时机,比较活动对酒店提出的要求以及酒店自身所具备的实力条件是否相符,选择特色为鲜明、能突显酒店形象的主题,同时将酒店的环境、服务、品牌和文化融入主题活动之中进行多方面展示。

  根据主题事件活动本身的性质,经营性主题活动是以市场为切入口、消费需求为卖点的事件活动类型。酒店在策划经营性主题活动时,必须研究挖掘消费需求,寻找对路的主题活动关键点,才能借助该活动扩大酒店的影响,提升酒店的市场占有率。

  1、节庆主题活动

  有节必有庆,在一些特殊的节日或者某一特定时期,以各种名目举办各类节事活动,不仅可以在短期内促进顾客的集中消费,营造一个又一个的销售浪潮,同时也可以吸引消费者、公众以及媒体的注意,帮助连锁酒店持续不断地推广自己的品牌形象。

  据不完全统计,仅中斟56个民族的节日就有800多个,加上各种世界性的节日,可以说节庆活动层出不穷。节假日的到来意味着消费高潮的到来,节庆活动中蕴藏着巨大的市场商机,如何抓住节庆中的商机,是包括快捷酒店在内的现代商业服务业企业在开展营销活动时思考的焦点。

  酒店可以就一些传统的节日消费开展营销策划,推出能为自身带来经济社会效益的各种节庆活动。春节、元宵、端午、中秋等均是我国为重要的传统节日,也是各大酒店关注的重要节庆消费时机,在这些特殊的消费时期,普通消费者对于酒店的消费主要集中于餐饮及娱乐方而,因此,这一时期,酒店需要在餐饮部门推出以上述节日为主题的主题活动,从环境展台的布置,到服务人员的装扮,乃至主打菜肴产品的推销,都应精心设计,突碌节日主题,如春节的饺子和守岁、元宵节的汤圆与花灯、端午的粽子与龙舟、中秋的月饼与明月等。当然,在这些节庆主题活动中,“团圆”这一主题是必不可少的。除上述突出喜庆气氛的节日以外,还有一些非主流节日也应引起酒店的关注,如在重阳节,酒店可以突出“敬老”的主题,针对老年消费者推出主题活动;对于的情人节“七夕节”,也可以针对情人消费者推出中式传统风格的情人主题活动。

  近年来,一些洋节日逐步为我国世人所接受,为典型的当属圣诞节、情人节、感恩节等,这些节日不仅被一些追赶时尚潮流的“达人”们所关注,也被普通社会大众所接受,尤其是在年轻人群体中,这些节日的影响力已经不逊于我国的传统佳节,在以外宾为主要客源对象的外资酒店中,这些洋节日更是酒店推出主题活动的大好时机,酒店需要抓住这些机遇,强化每个节日的主题,推出相应的促销活动,强化淳朴形象。

  除针对社会大众的中外传统节日外,一些仅针对部分公众对象的节日也可以进入酒店主题营销的视野,成为酒店推出营销活动的中心主题,例如,在儿童节,酒店可以针对有孩子的家庭客户推出以孩子为巾心的主题营销活动,强化具有童趣的游戏娱乐活动与节目,提供的产品电要尽量符合儿童的消费特征;在父亲节和母亲节,酒店可以突出“孝”这一主题,组织一些主题营销活动,为子女在这一特殊时期孝敬父母提供便利;在教师节,酒店则可以突出“尊师”主题,推出“尊师宴”、“敬师活动”等,对持教师资格证消费的顾客予以优惠,或者专门针对学生组织的尊师消费活动提供更具特色的产品与服务。

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