定位商旅客户群维也纳推出优品商务酒店

　　据了解，多数人都对经济型酒店比较熟悉，而对定位稍高的新式酒店却了解不多。为此，有关记者日前对“商品商务连锁酒店”概念的倡导者——维也纳酒店董事长黄德满先生进行了一次专访。

　　记者：很多读者对“商品商务酒店”的这一概念不太熟悉，能否为我们简单介绍一下？

　　黄德满：商品商务酒店的目标客户群是风格务实、消费理性的商旅客户。针对客户特点，我们提出“商品商务酒店”这一概念，并将其定位在经济型酒店和五星级酒店之间。顾客只需支付比经济型酒店房价略高的费用，大概两、三百块钱，就能享受到五星级的住宿体验，即超值，又体面。

　　记者：维也纳酒店以前的发展模式都是以“直营店”为主，为什么现在开辟了“加盟店”这个渠道？目前维也纳酒店的发展现状如何？

　　黄德满：因为战略布局需要，我们要尽快扩展连锁店规模，所以我们才开放“加盟店”这一渠道，希望这一方式迅速扩展规模，以达到上市的要求。维也纳连锁酒店目前的分布以深圳为核心，珠三角为大本营，其次是长三角，第三是环渤海地区，各大省会城市和重要的二线城市都有分店。到目前，我们在全国各大中型城市已有63家分店（含在建项目），并在迅速发展壮大。

　　记者：维也纳连锁酒店的综合入住率一般都在90%以上。你们也向加盟商：在六个月内，让新加盟酒店的综合入住率超过80%，你们是如何做到这一点？

　　黄德满：维也纳连锁酒店一直都能保持比较高的入住率，即便是去年金融危机时期，我们酒店的开房率也能达到94.8%。我们能做到这一点，是因为：优先、准确定位，我们这个“五星体验、二星消费”的商业模式，对商旅人士非常吸引。第二、强大的运营团队和完备的人才培养体系。我们在选址、运营、人才培养方面的能力非常强大。第三、我们有一套操作十几年的标准化规范。第四、我们有一个庞大的会员系统，拥有近600多万的会员，据统计，我们的92%的综合入住率都来自于我们的会员，这说明会员们对我们酒店加盟商家的认可度和忠诚度都是蛮高的。以上几点是我们酒店入住率高的原因，也让我们有底气向加盟商做出这样的，其他酒店品牌都没有这样的，只有维也纳酒店有。