可供酒店选择的五种目标市场范围模式

　　在酒店市场营销活动中，酒店必须选择和确定目标市场。选择和确定目标市场，是酒店制定市场营销战略的首要内容和基本出发点。酒店应该根据其能力和资源条件选择具有较强吸引力的细分市场。可供酒店选择的目标市场范围模式主要有以下五种。
 
　　单一市场集中化
 
　　单一市场集中化是酒店只经营一种类型的产品，满足某一。类顾客群体的需要、许多规模较小的酒店由于资源有限，通常采川这种模式。这种选择模式使得酒店经营对象单一，可以集中力量在一个细分市场上获得较高的市场占有率。如果细分市场选择恰当的话，也可以获得较高的经营，但是，采用这种模式，由于目标范围较小，因而经营也高。
 
　　选择性专门化
 
　　选择性专门化是酒店决定有选择地同时进入若干个具有吸引力并且符合酒店目标和资源的细分市场作为目标市场，而且每个细分市场的相似性较小。酒店有针对性地向各个不同的顾客群提供不同类型的产品，以满足其特定的需要。这种模式一般足经营能力较强的酒店在儿个细分市场均有较人吸引力时所采取的决策。其优点足可以降低绎符成本，地分散经营。
 
　　产品专门化
 
　　产品专门化是酒店只提供一种类型的产品，并将其销售给所选的各类顺客群。采用这种模式可以扩大酒店的市场面，有利于降低对个别市场的依赖性，降低经营；同时，产品生产提供相对集中，有利于发挥酒店优势，在某类产品市场上树立较好的声誉。
 
　　市场专门化
 
　　市场专门化是酒店提供多种不同类型的产品，只将其销售给某一类顾客群，满足其多种需要。采用这种方式，有助于发展和利用消费者之问的关系，降低经营成本，并在该类顾客中树立合格的形象。但是，如果该类顾客群的购买力一旦下降，又会严重影响酒店的经营。
 
　　全面进入
 
　　全面进入模式是酒店提供各种类型的产品，全面地满足各个细分市场的不同需求，以覆盖整个销售市场。显然，只有实力非常雄厚的酒店才可能会采取这种选择模式。
 
　　目标市场的选择对酒店生产、经营、效益等活动都有重要影响。如果采用单一市场集中化模式，酒店可能对市场需求的适应能力弱，经营大；如果采用全面进入模式，酒店可能会增加生产经营的复杂性，难以提高收银率。所以酒店应该根据外部环境变化、酒店目标、资源、竞争对手的情况选择适当数量的细分市场。只有这样，才能保址目标市场营销战略的顺利实施。

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