影响酒店目标市场选择的因素

　　酒店在选择目标市场时应考虑下列因素。
 
　　酒店自身实力条件
 
　　酒店是一个综合性很强的企业，可提供如餐饮、客房、娱乐、会议等多种产品。但不是每家酒店都能全部兼顾，总会有自己主营的项目或项目组合，这要根据企业自身的资源优势来确定目标市场。其他实力条件还包括管理水平、服务人员的素质、可支配的资金及关系网络等，这些条件对于确定口标市场经营范围的大小起到决定性的作用。如果酒店实力强，各种资源丰富，可以采取差异性目标市场策略。反之，如果实力不足，且规模不大，则应采取密集性日标市场策略。
 
　　目标市场的现实规模
 
　　例如，市场规模小于酒店容量很多，不论它是否有发展潜力，在目前都是不可取的。但可随时注意观察其发展变化的情况，以便适时调整目标市场。
 
　　目标市场的潜在规模
 
　　如果一个细分市场目前具有相当的规模而没有发展前途的话，一般也是不能作为目标市场来选择。
 
　　产品生命周期阶段
 
　　应根据产品生命周期的不同阶段采取相应的目标市场策略。对处在投入期或成长期的酒店产品，应采用无差异目标市场策略，因为此时对市场需求不甚了解，并且没有竞争者或很少。当产品进入成熟期或衰退期后，应采用差异性目标市场策略，以利于开拓新的目标细分市场，尽力延长产品生命周期，或者采用集中性目标市场策略，使企业集中力量对少数有利可图的细分市场进行营销推广。
 
　　酒店行业市场竞争特点
 
　　如果酒店的产品垄断性强，竞争者数量少或势力弱，可以采用无差异目标市场策略。反之则采用差异性或集中性目标市场策略。企业采取何种策略，往往视竞争对手的策略而定。比如，竞争者采用无差异目标市场策略，企业就应当针对细分市场采用差异性或集中性目标市场策略，争取占领几个有利市场。总之，酒店在选择目标市场的营销策略时，必须考虑到竞争对手所采取的营销策略。一般来说，应采取与竞争对手相反的营销策略，以避免与竞争者直接抗衡。
 
　　目标市场的选择是一个系统性的工作，不但需要酒店经营者做好充分的市场调研，还要全面考虑各种影响因素。只有这样才能选择一个准确的目标市场。从整个酒店营销活动来看，目标市场的选择仍属于前期工作，这一工作的成功与否会直接影响整个营销工作结果。

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