酒店的促销概念

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2012-02-22 14:08:00 来源: 神州加盟网  有815人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  促销在酒店的初经营活动中是从信息的传递开始发展起来的,然而,现代酒店的市场营销在向自己的顾客传递信息的过程中,已不仅仅满足于将酒店自身和酒店产品有关的信息不加筛选地传递给所有的消费者。要求酒店在对消费者的潜在需求进行调查分析的基础上,把能激发消费者进行消费的信息以一种适当的方式传达给目标消费者。所以说,酒店的促销又可以被理解为:酒店在了解了消费者需求的基础上,为了扩大和保持自己产品的销售,将特定的信息在特定的时间、特定的地点,以一种特定的方式传达给酒店特定的顾客。

  促销作为酒店与市场联系的主要手段,包括了多种活动,其中重要的有人员的促销、广告促销、营业推广以及公共关系等诸多内容。
 
  为了以很小的投入,获得很大的经济效益,酒店就需要对各种不同的促销活动进行有机的组合来形成促销计划。各种不同的促销活动的有机组合就被称为酒店的促销策略。
 
  酒店的促销是指酒店向自己的目标顾客宣传介绍酒店产品和服务项日与其配套设施,并说服顾客前来购买的市场营销活动。它是创造酒店产品销售量以及平衡市场供求关系的一个重要因素。酒店促销的任务就是使自己目标市场上的顾客知道他们可以在合适的地点,支付合理的价格买到合适的产品和服务,并促使他们大量购买甚至是反复购买。
 
  当酒店出租率不高的时候,酒店为了提高自己产品的出租率或是客房的使用率,其营销人员可以采用人员促销、广告宣传、营业推广、公共关系等诸多特殊促销手段来增加产品的销售量。反过来说,当顾客对酒店的产品需求虽过大的时候,甚至已经超过_厂酒店接待量的时候,酒店为了提高/增加自己的正常经营运转,其营销人员可以减少广告宣传、降低人员促销量、减少销售渠道等手段来控制顾客对本酒店产品的需求。
 
  其实,酒店促销活动的目的就是为了能使酒店的供给量与市场的需求量趋于一致和平衡。

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