酒店促销的作用

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2012-02-22 14:12:00 来源: 神州加盟网  有991人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:590家
  • 单店投资额:10~20
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 在现代的市场营销活动之中,促销比早期的商品推销更为重要。早期的产品推销,其作用仅就限于直接地促进产品所有权的转移,而现代促销活动的作用则更为广泛和深刻。企业促销活动,不仅可以说服市场上的潜在顾客去购买产品,而且还在很大的程度上刺激了顾客多种需求的产生。现代市场营销活动所需要的,不仅仅是开发物美价廉的产品,方便顾客的购买,而更重要的是一个要有率的促销活动与之配合。一件产品,只有被顾客欣赏,并很惬意地购买下来,才能成为现实的产品,造福于社会和公众,并同时使企业获得收银与发展机会。由于竞争者的大量出现和消费者的独特购买特性的形成,使得市场变得日益广阔。企业潜在的顾客不断形成,使得促销变得更加重要。
 
  一般来说,作为酒店,促销有以下几个方面的作用。
 
  1、提供情报,传递信息
 
  当酒店的一种产品刚刚进入了市场或是将要进入市场的时候,酒店为了使更多的顾客知晓这个新产品,就应该及时地向顾客和一些中间商提供关于这个新产品的一些情况,并引起他们的注意。如果酒店想要有大晕的中间商介入这一产品,就必然要向他们提供及时的情报与信息,与此同时,中间商也要向顾客提供这些信息,并争取他们成为现实的酒店产品的购买者,以达到酒店促销的目的。
 
  2、唤起需求
 
  酒店在促销活动中向消费者介绍酒店的产品,不仅叮以引导他们进行购买,还可以创造出新的需求。其实,消费需求产生的原始动机就是由人类牛存和发展的需要而引起的。随着社会经济文化的进步以及人们生活水平的提高,人们生存和发展需要的内容和外延也在不断地变化与拓展。因而,这也就形成了人类不断发展的潜在需求。酒店之所以要去促销,其重要的作用就在于向人们介绍新产品和服务,展示给他们合乎潮流的消费模式,提供满足人们的生存和发展的需求,从而唤起人们的消费欲望,使得一般的顾客转变成为酒店的顾客和消费者,创造出新的消费需求。
 
  3、突出特点
 
  在市场竞争激烈的情况下,多数酒店的产品都大同小异,其差别有时非常细微,难以被消费者识别。这时,酒店可以促销活动,宣传自己的产品区别于竞争酒店的地方,突出自己的特点,从而使消费者认识到本酒店的产品会给顾客带来某种特殊的利益和享受,加深顾客对本酒店产品的印象,并发自内心地愿意去接受酒店的宣传,进而购买酒店的产品。
 
  4、稳定销售
 
  在激烈的市场竞争下,有的酒店由于一些原因,其自身的销售量可能起伏比较大,这就是其市场不稳定的表现,有时,其销售量甚至会出现很大程度的滑坡。这时,酒店应该地实施促销活动,及时地做出市场反馈,调整对策,使更多的顾客对本酒店的产品和服务产生购买动机,从而稳定酒店的产品销售,巩固酒店的市场地位。

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