酒店促销组合的构成要素
酒店的促销组合是指酒店为达到一定的销售和促销目标，将各种促销工具进行配合，以实现优佳的促销手段。这些工具包括各种形式的广告、包装、展销会、销售传单、销售劝诱工具以及宣传报道等。这其中，为重要的就是人员促销、广告、营业推广、直销和公共关系。酒店的这几种促销也都有着自己的优点与不足。
酒店促销组合的构成要素优缺点比较
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促销方式 |
优点 | 缺点 |
| 人员推销 | 直接沟通；可与顾客沟通感情并联络关系；及时收到市场的反馈信息 | 成本高，效率比较差；对人员的各方面要求比较高 |
| 广告 | 辐射面广，参透力强；有较强的公众性；具有十分强的表现性 |
信息量有限，购买行为滞后 |
| 营业推广 | 刺激性强，吸引力大 | 短期效应 |
| 直销 | 刺激性强，吸引力大；直接沟通；可与顾客沟通感情并联络关系；及时收到市场的反馈信息 | 如果是开现实店铺进行直销的话，成本较高；如果是利用互联网进行直销的话，就有缺乏现实体验和时间滞后性等缺点 |
| 公共关系 | 可以获得顾客的信任，建立自己的形象与信誉 | 较慢 |
酒店的促销组合的确定，必须严格按照促销市场调查所确定的关键要素，并且充分考虑各种相关因素的影响，强调其性和可行性。
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