常见的三种酒店促销组合策略

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2012-02-23 13:40:00 来源: 神州加盟网  有1078人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  酒店促销组合的策略有很多,常用的有以下三种策略。
 
  推拉策略
 
  酒店促销组合的基本策略就是推拉策略。推式策略就是酒店着眼于积极上门把本地或是本酒店的产品直接推向目标市场。这就表现在销售渠道之中,每一个环节都对下一个环节主动地出击,强化顾客的购买动机,说服顾客尽快地采取购买行为,这种策略很显然是要以人员推销为主,辅之以上门的营业推广活动以及公关活动等。而拉式策略就是直接激发消费者对本产品的兴趣和欲望,终达到把消费者逆向引拉到酒店身边的目的。这种策略则是以广告宣传和营业推广为主,辅之以公关活动来进行。
 
  锥形促销策略
 
  锥形突破是一种很有起色的非均衡快速突破策略。它是指酒店将自身的多种产品排成锥形阵容,而以专属、具招徕的拳头产品作为锥尖,以求其像锥子一样快速地突破目标市场,然后再连续地推出各种各样的、丰富多彩的其他产品。酒店的这种策略常常采用人员促销以及营业推广为主,辅之以广告宣传的促销组合策略。
 
  创造需求策略
 
  这个策略就是酒店根据自身的优势或是特点,举办一些具有特色的项日或是活动,来诱发消费者购买,从而为酒店创造出新的需求的一种策略。这一策略在酒店原有市场需求的基础之上,引导顾客和自己的潜在顾客去购买自己的产品,一般来说,在酒店的旅游淡季,或是一些不太知名的酒店都比较适用于采用这种策略。比如说,酒店可以举办店庆、独特的饮食文化节、艺术表演等活动来吸引顾客,当然,这种策略也要的人员推销作为必要的辅助。

  
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