酒店广告策划的五项内容

　　一家酒店在做广告之前必须要进行仔细的策划，从花费多少广告费，确定使用哪类广告宣传方法，传播哪些信息，直到媒体的选择和广告的后评价等，酒店的营销人员都要做到心中有数，从而可以掌握主动权。一般来说，酒店在对广告进行策划的时候，要进行以下五项内容。
 
　　（一）广告目标决策
 
　　酒店的广告目标必须在相关的目标市场策略、市场定位以及其他营销组合因素决策的基础之上或是限制下具体确定。
 
　　酒店的广告目标一般来说可以分为三种类型。
 
　　1、告知型
 
　　这种广告目标主要适用于酒店产品市场开拓的初始阶段，分为两种情况。
 
　　(1) 介绍酒店的新产品或是新服务。比如新的酒店服务项目，其基本的内容、价格，以及可能给酒店顾客带来的某种利益等，从而触发酒店潜在顾客的购买需求。
 
　　(2) 宣传酒店的市场地位以及对顾客所采取的便利性措施，以树立合格的市场形象。
 
　　2、劝导型
 
　　这种广告主要用于酒店的产品和服务与同类产品展开竞争的阶段，具体可分为两种情况。
 
　　(1) 进攻型。就是突出本酒店产品和服务的优势特征和利益，激发消费者的选择性需求，来购买本酒店的产品，并使他们产生对本酒店产品的偏爱。
 
　　(2) 防守型。就是酒店努力去改变顾客对本酒店产品和服务的不利印象，抵消或是削弱对手的市场形象。
 
　　3、提醒型

　　这种广告主要适用于酒店产品的成熟期。酒店要随时提醒自己的顾客保持对本酒店产品和服务的记忆，尤其是在酒店经营的淡季，以使本酒店获得尽可能高的市场知名度。另外，酒店适时地提醒消费者购买的时机、购买的地点、以促使有意购买者去完成购买行为，并同时刺激老顾客重复购买酒店产品的欲望。