酒店营业推广的概念及特征

　　营业推广的一般概念
 
　　营业推广，又被称为销售促进，是指企业利用各种短期诱因鼓励消费者购买本企业产品或是服务的一种促销活动。它是与人员促销、广告促销和公共关系促销相并列的企业四大促销手段之一，是构成企业促销组合的一个重要方面。
　　
　　现在，在国际上对营业推广有着许许多多不同的解释，虽然多数的定义都存在着一些不同程度的缺点和漏洞，但是美国市场营销协会对营业推广的定义反应了营业推广的真正内涵与外延。其将营业推广定义为“除人员促销、广告和公共关系宣传以外的、以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、展览会、展示会等不规则的、非周期性发生的企业的销售努力”。
 
　　酒店的营业推广的概念
 
　　针对于酒店来讲，其营业推广就是指酒店所进行的除了直接促销、做广告和公共关系宣传以外的、用来刺激消费者购买和中间商经销酒店产品和服务的各种短期的以及非定期性的酒店营销活动。其目的在于在短期内迅速刺激和扩大需求，取得立竿见影的成果，从而改善酒店的经营作用，增加销售，扩大市场占有率。
 
　　酒店的营业推广的基本特征
 
　　1、不规则性和非周期性
 
　　酒店的营业推广活动不像广告、人员促销和公共关系那样是以一种酒店的常规性的活动出现的，反而是酒店的一种短期的和临时的促销工作，其着眼点往往在解决一些酒店比较具体的促销问题。
 
　　2、灵活多样性
 
　　酒店营业推广的方式十分多，比如说，有特种价格促销、互惠、价格提高/增加、义卖、优惠券等促销方式。这些方式各有其长处和特点，可以根据酒店所经营的不同的产品和服务的特点与所面临的不同的市场营销环境灵活地加以选择和运用。
 
　　3、短期作用比较明显
 
　　一般来说，酒店只要是自己的营业推广方式选择得比较适当，其作用往往可以很快在其经营活动之中显示出来，而不像广告、公共关系那样需要一个相对较长的周期。因此，营业推广适合完成酒店短期的具体目标。

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