酒店营业推广的作用

　　近年来，由于酒店数量的大大增加，酒店之间的竞争也越发激烈。因此，酒店除了继续增强广告、公共关系和人员促销之外，还必须要利用营业推广来刺激消费者对本酒店产品和服务的购买，从而促进和扩大自己的销售。
 
　　1、酒店的营业推广可以地加速酒店的新产品进入市场的过程
 
　　当市场上的消费者还没有对酒店刚刚投放到市场的新产品有足够的了解和并未做出积极的反应的时候，酒店就可以一些必要的促销措施来为自己的新产品开辟发展的道路。
 
　　比如说，酒店可以采取欲取先予的方法，先让消费者免费试用自己的产品或是免费体会自己的服务，以这种方法来吸引消费者对该新产品的兴趣和注意力，提高酒店这种新产品被购买的频率。再比如说，酒店可以采用搭配出售的方法，把新推出的产品与自己的其他的价格较低的产品搭配起来进行出售，这样，就可以利用原有的顾客网络来扩大自己新产品的市场。
 
　　这些方式都可以使消费者感受到自己购买酒店这种产品所亨受到的利益与满足，从而激发他们对酒店新产品的购买热情。欧美酒店业发展的经历告诉我们，这螳推广方式对在短期内把酒店的新产品打人现有的市场是行之的。
 
　　2、酒店的营业推广可以地抵御和击败竞争者的促销活动
 
　　当酒店的竞争者打起了大规模的促销活动的时候，如果本酒店不及时采取措施的话，往往会大面积地损失自己已经享有的市场份额。因此，酒店的营业推广又是在市场竞争之中抵御和反击竞争者的法宝。
 
　　在这方面，酒店有很多的营业推广工具可以选择，比如说酒店采用优惠券的方式术增强酒店经营的同类产品对顾客的吸引力，从而稳定和扩大自己的顾客队伍．更好地抵御竞争者的入侵。很多酒店也采用消费累计的方式来促使自己的顾客增加消费的数鼍和提高其购买的频率。
 
　　3、酒店的营业推广可以地刺激顾客的购买和向顾客灌输对本酒店有利的信息
 
　　当酒店的消费者在众多的同类酒店产品中进行选择而尚未作出后决定的时候，酒店及时的促销手段的运用往往可能会为酒店带来出奇制胜的感觉。对于现今社会上的酒店品牌繁多、竞争激烈的现象，这些酒店的推广手段是十分有用的。
 
　　比如说，酒店可以向自己的顾客和潜在顾客赠送一些印有本酒店名称、电话、地址或是宣传口号的日历、宣传画报、火柴盒等小物品，借此来向消费者传递一些关于本酒店产品的信息，建立消费者对本酒店的一种好感，从而促进本酒店产品和服务的销售。
 
　　4、酒店的营业推广可以地影响中间商的交易行为
 
　　酒店企业应该在销售自己的产品和服务的同时保持好与中问商的关系，取得他们的合作是十分关键和重要的。因此，酒店常常会采用一些促销方式来促使中问商作出有利于自己的经营决策。
 
　　比如说，酒店向中间商提供购买批量时的较大折扣，类别顾客的折扣，并且有时还会以一种经营竞赛的方式来劝诱中间商更多地购买并同酒店保持·种十分稳定的购销关系。另外，酒店还可以主动帮助中间商培训他们的员工，以便改善其经营管理的水平。总之，就是给他们一些优惠或是帮助来确保他们可以为自己酒店带来更多的客源。
 
　　5、酒店的营业推广也是配合其他的促销手段，增强酒店整体促销手段的重要工具
 
　　酒店在采用其他的促销手段的同时，往往可以考虑伴随以营业推广手段的同时运用。
 
　　例如，酒店的公共关系和人员促销往往都采用赠送宣传品和优惠券的手段，酒店在进行营业推广活动的同时也可以向消费者赠送这些纪念品或是优惠券等。另外，酒店还呵以直接向自己的员工进行营业推广，从而激起他们的工作热情。
 
　　在实践之中，酒店的营业推广常常会被消费者误解，也会被诸多的酒店所误用或是滥用。有些酒店竟然放弃了其他的促销方式的努力，改作使用营业推广进行促销，这种做法的起因是该酒店将营业推广的概念理解成为促销甚至是营销的全部；另外，还有些酒店在利用营业推广的时候，不能根据营业推广工具的特点、酒店市场的性质以及自己酒店产品和服务的特点加以合理地运用，从而造成酒店的营业推广不能产生预期的合格成果；此外，还有些酒店，不计成本地大肆使用营业推广工具，造成酒店产品与自己市场形象的混乱，使得自己的经营收银流失。以上所述的一些都是酒店在运用营业推广的时候所产生的问题以及反方向的作用，应该加以防止。

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