酒店营业推广的四个主要目标

　　酒店营业推广的目标主要有以下几点。
 
　　（一）酒店针对消费者的营业推广
 
　　它是酒店企业向自己的顾客直接实行的一种营业推广。就是酒店一系列的方法，鼓励顾客进行连续的购买，试用酒店的新产品，并同时去吸引其他有意购买同类产品的顾客等。其具体的做法有：折价赠券、赠送样品、现金折扣等。
 
　　（二）酒店针对中间商的营业推广
 
　　针对酒店的中间商，酒店的营业推广的目标一般要促使中间商持续地经营本酒店的产品和服务，提高他们的购买水平和自己的销售额等。

　　1、价格折让
 
　　酒店中间商的生存经济条件就是一种进销差价的积累，因此，如果酒店可以给他们提供一定的折扣与优惠的话，就一定可以刺激他们大批量地购买。
 
　　2、销售竞赛
 
　　销售竞赛也就是酒店刺激和鼓励批发商或是中间商以及其销售人员积极地推销本酒店的产品和服务，对购买额大、展销活动影响大、本期比上期购买量比例增加大的进行奖励。
 
　　3、合作广告
 
　　对于中间商所做的广告宣传，酒店可以给予他们一定的“广告折扣”或是直接支付给他们一些广告宣传费用。此外，酒店还可以采用免费赠品的形式来刺激中间商的大量购买。
 
　　（三）酒店针对销售人员的销售推广
 
　　针对销售人员的销售推广是指酒店鼓励自己的销售人员多成交、多发展新的客户，大力地去推销自己酒店的产品和服务，以刺激酒店的非季节性销售和寻找更多的潜在消费者等。采用的方法主要有对员工的收银提成、促销竞赛、培训等。酒店力求这些措施，来刺激自己的促销员工全心全意地为酒店销售产品。
 
　　（四）酒店营业推广的目标
 
　　酒店营业推广的目标就是以多种的方式刺激和鼓励与酒店有关的单位、个人和酒店消费者，广泛地开展业务活动，并使其能产生较快的、较强的反应，并加速其购买酒店产品和服务的过程。

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