酒店主题营销的内涵与本质

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2012-03-14 09:59:00 来源: 神州加盟网  有730人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
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  任何一篇不错的文艺作品都必须具备鲜明的主题——即作品需要表达的中心思想,题材的选择、人物的塑造、情节的安排、结构的组合、语言的锤炼都应服务表达主题的需要。正如一篇好的文艺作品需要一个明确的主题一样,步入新时代的酒店,在开展营销活动时,也必须创设一个鲜明而又独特的主题,并围绕该主题推进整个营销活动,才能脱颖而出,成为酒店加盟行业内众人瞩目的明星。

  主题营销的基本内涵

  主题营销,顾名思义,就是有主题的营销活动,是酒店在组织策划各种营销活动时,根据酒店产品特色、时令季节、客源需求、消费时尚、社会热点等因素,有意识地发掘、利用或创造某种特定主题作为营销的中心内容,并以此作为营销标志,吸引公众关注,并令其产生购买行为,终实现营销目标的一种营销战术。它在原本单纯的品牌、服务、商品和枯燥的营销活动中注入了一种具有灵魂的主题理念,深入挖掘了上述营销媒介的诉求,突出了酒店产品服务巾的亮点,使得营销活动实现了情感化、人性化,从而激发了顾客的购买欲望。

  酒店主题营销的本质——差异化营销

  主题营销是酒店树立品牌、实现产品销售的助力器。酒店要想在众多企业中鹤立鸡群,增强自身产品的吸引力,必须根据一种独特的主题,翅造一种新颖的形象,使得自己的产品与服务区别于竞争对手。从这个层面上来说,连锁酒店主题营销的本质依然是差异化营销,即在竞争中寻找一种差异化的产品,再去营造、构建主题,去做酒店中的优品,做个性化的酒店。

  在酒店市场跨入买方市场的今天,差异化是酒店创造优势的法宝,差异越明显,酒店存竞争中的优势就更多,成功的机会就越大。主题营销的特色就在于强调差异,酒店住实施丰题营销时,无论是产品的主题,还是事件活动的主题都切忌重复和随大流,模仿者跟风式的经营必定不会成为市场中的赢家,只有那些勇于创立、优先形成自身特色的丰题才能因“优先效应”而在顾客的脑海中留下深刻的烙印。因此,酒店必须在准确分析目标客源需求的基础上,正确分析自身的优劣势,发挥本酒店的综合优势,扬长避短,形成其他企业一时难以模仿的主题,使得本酒店的主题具有较长时期的稳定性,终在差异化的基础上形成自己的垄断优势。

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