酒店主题营销的三种表现形式

更多
2012-03-15 09:32:00 来源: 神州加盟网  有1178人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:1~5
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  根据酒店主题营销重点的不同,可将主题营销分为三个层次,与之相对应,酒店主题营销的表现形式也有三种:

  主题事件营销:推出主题活动

  主题事件营销,是指酒店在经营发展的过程中,按月、按季或者按年策划组织一些具有社会影响力和新闻价值的各类主题型事件活动,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,借助媒体在社会公众中传播事件的影响力,以求提高酒店和产品的知名度与美誉度,树立酒店的品牌形象,并终达到销售产品或服务的目的。主题事件营销是大部分酒店习惯使用的主题营销手段,特别是在设计初期未能引入主题营销思想,产品本身不存在特色主题的酒店中,主题事件营销更是酒店开展主题营销、进行营销传播的一件利器。

  主题产品营销:设计局部的主题产品

  主题产品营销的重点是主题产品,即酒店仅其所经营的某一局部产品如客房产品、餐饮产品、娱乐产品等体现某一主题。与普通的酒店产品相比,主题产品因其具有特色,因而对消费者具有较强的吸引力。酒店中的主题产品可以是相对稳定的(长期体现某一主题,专门设计推出特色鲜明的主题客房或者主题菜肴,以便在较长时期内凭借这些特色对部分顾客形成垄断),也可以是短期阶段性相对变化的(不同的时期选择不同的主题产品,如在情人节推出与“情人”这一主题相关的情人客房或者情人套餐,在中秋节推出与“中秋”主题相关的团圆客房或者明月套餐等),还可以根据某一主题形成主题产品的创立发展(以某一主题为中心,分阶段推出不同特色的主题产品),或者将某一产品分成不同的主题进行设计,例如酒店针对婚庆消费者,除了提供传统的大众化的婚宴服务以外,还可以根据其消费能力与爱好兴趣,设计具有不同风格的婚庆主题产品,包括草地婚庆、园林婚庆、植树婚庆、潜海婚庆、花车婚庆、热气球婚庆等。有时,主题产品营销需要与主题事件营销相结合,才能获得更好的感觉,因此,酒店需要充分发挥内部整体资源优势,策划各类主题型产品,尤其是节庆类主题产品、家庭休闲度假主题产品等,才能真正实现提高销售额与销售收银的目标。

  主题文化营销:塑造整体形象

  主题文化营销是很高层次的主题营销方式,即快捷酒店将其整体形象定位于某一主题,并在日后的营销过程中着力体现这一主题文化,主题文化营销终打造的结果是酒店以主题酒店的面貌呈现于市。主题文化营销的重点不是某一次促销活动,也不是酒店中某项具体的产品,而是主题中所蕴含的文化,它需要达到的目标不仅是某类产品的主题形象,而是以某一文化为核心所展开的酒店整体的主题形象。主题文化营销研究的是文化对顾客主题消费的影响,精心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满足人们内心的愿望和需要,使消费者达到一种心灵上的共鸣。主题文化营销的目的是达成商品文化和事件文化、参与者与营销本身文化的和谐和融合,顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取,更有一种义化的交流和精神上的愉悦。

  对于连锁酒店而言,任何一个时间、一个地点、一种思想状态,都可以演变成为一种细节丰富、值得回味的主题义化。如20世纪30年代的旧上海、威尼斯的水城风景、披头士的摇滚音乐等,这些特定的时问概念、地点概念、人物概念,都可以作为酒店营销的主题,由此诞生了知名的旧浦江风情主题酒店、深圳威尼斯皇冠假日酒店、硬石酒店等。

  更多相关阅读:

  酒店网络营销的实施过程
  

  酒店网络营销的策略的几种方法
  

  万豪酒店频吹低碳风,实施绿色营销
  

更多
标签:
非繁城品酒店
  • 601 关注酒店
  • 5796 咨询酒店

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部