酒店分时营销交换系统的形式

　　交换系统既是脱离于分时营销产品独立存在的机构，又是分时营销产品中不可或缺的重要组成内容。因此，它是分时营销中的一个重要因素，也是分时营销的卖点与亮点。

　　一、交换形式

　　交换系统是由不同的交换形式构成的。这些形式分别是：

　　1、单一酒店之间的“一对一”交换

　　单一酒店之间的交换主要存在于分时度假交换公司形成以前，单一酒店由于自成一体，会员只能年复一年在同一度假地度假，为了解决产品过于僵化和缺乏灵活性的问题，酒店之间开始相互合作，互相将自己的会员与对方的会员进行交换，形成了较为单一的交换关系。这种交换关系，一般是简单的“一对一”交换，一个会员交换出去，另一个会员才能交换进来。这些单一酒店有很多后来结成了联盟。

　　2、单一酒店与交换系统之间的交换

　　单一酒店与交换系统之间的交换有两种交换形式：一种是单一酒店与联盟酒店的交换；另一种是单一酒店与交换公司交换。

　　这种交换形式是一种比较常见的交换形式。单一度假房产的酒店有自己的产品销售渠道和会员服务机构，会员会员服务机构交换到其他俱乐部度假地去。

　　3、交换系统之间的交换

　　交换系统之间的交换有三种形式：优先种是俱乐部与俱乐部交换，第二种是俱乐部与交换公司交换，第三种是交换公司与交换公司交换。

　　二、分时度假交换公司及其作用

　　1、分时度假交换公司

　　分时度假交换公司是向酒店分时产品所有者提供异地交换服务的经营商，目的是获取交换手续费。主要是向具有分时度假房产使用权的消费者（会员）提供不同地区之间的分时营销产品的交换业务。交换公司与国内外分时度假房产开发商、俱乐部以及其他的分时度假交换公司结成联盟，组成一个强大的交换网络，交换系统内的交换平俞与毗界各地分时度假会员进行假期交换，从而使会员能够在不同的度假地的分时快捷酒店专享受不同风格的假日生活。

　　2、分时度假交换公司的作用

　　交换是分时营销的重要组成部分。分时营销的成功在很大程度上归功于分时度假交换公司。分时营销产品和交换服务之间的关系是相互依赖的关系，两者不能离开而单独存在。交换使分时度假增加了一-个新的维度，解决了人们不想在同一个地方重复度假的难题。而交换公司承担连锁酒店分时营销的交换工作，因而在整个分时度假产业结构中居于核心地位，有助于增加分时营销产品的附加值。

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