传统市场营销观念的表现形式

　　传统的市场营销观念是在卖方市场和从卖方市场向买方市场转变过程中形成的观念。它的基本特征是：以产定销，即企业生产什么就卖什么，生产多少就卖多少，是一种以生产为导向的经营观。企业经营的重点是生产，首先考虑的是“我擅长生产什么”，传统市场营销观念主要表现形式有生产观念、产品观念和推销观念。

　　1、生产观念

　　这种营销观念非常古老。它存在的前提是生产力低下，经济和技术落后，产品单一，产量不大，产品无法满足社会需求，整个市场属于“卖方”阶段，这时的企业不用关心产品销售，而只需要管好生产，在如何使生产得越多越好的目标上下工夫。这种以“生产为中心”的管理导向指导下的企业被称为“生产型”企业，其根本的特征是“以产定销”。市场的需求、消费者的爱好根本不能也没有必要引起企业的重视，市场消费处于被动消极的地位。企业不断开发新产品的热情、提高产品质量、改善服务水平的原动力处于被封闭状态。例如，20世纪20年代末，美国Ford汽车公司生产的“t”型车足畅销货，正如该公司某管理人员所描述的那样，当时Ford不是“到外边去兜售”，而是“从柜台上递给消费者的”。Ford一世也曾傲慢地称“不管顾客需要什么颜色的汽车，我的汽车就是黑色的”，这是“生产观念”的典型表现。

　　2、产品观念

　　这种经营观念也非常古老，与生产观念并行。这种经营观念看重产品，以为只要产品好，质高价廉，又有特色，就一定可以卖的出去，不需要考虑推销等活动、如果说生产观念重产品，是“以量取胜”的话，那么产品观念则是“以质取胜”。这种观念显然使市场上的同类产品有了竞争，想以自己好的、有特色的产品取得优势，比生产观念先进一点。然而若是永远只关注自己的产品，看不到市场动态的变化，只会维持现有产品而不进行新的开发，终究会使自己陷于困境。商品只是经久耐用，货真价实，并不会时间久畅销。例如，企业经营只顾客房整洁、质量，不研究考察市场的发展变化，不研究客人不断变化的需求，终究要走向失败。

　　3、推销观念

　　当企业不仅考虑产品的生产和质量，同时也考虑生产出来的产品能否卖的出去时，推销观念便产生了。这种观念的指导思想是：“生产什么，就推销什么”。基于这种观念，经营者开始努力研究推销策略，重视市场研究和销售渠道的选择以及销售技巧的运用，但这仍然属于旧的经营思想范畴。奉行推销观念的企业，重视销售环节，着力企业产品的推销，注重采取价格手段，但仍然不是从消费者和市场需求的角度出发，只是想推销产品的刺激，激发消费者的购买欲望。