酒店市场营销环境的环境机会分析(一)

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2012-02-06 15:59:00 来源: 神州加盟网  有2597人参与
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:590家
  • 单店投资额:10~20
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  环境机会既可能来源于宏观环境也可能来源于微观环境,其实质是指市场上存在着“未满足的需求”。比如,随着顾客消费观念或需求爱好的变化,旧的产品不断被淘汰,消费者要求开发新产品,从而市场上出现了许多新的机会。环境机会对不同企业是不相等的,同一个环境机会对这一些企业可能成为有利的机会,而对另一些企业则不是。

  机会的特点

  市场营销机会首先具有公开性,即酒店都可能找到客观存在的市场机会,对于一家具体的酒店而言,需要考虑潜在竞争对手的存在,以便决定是利用还是放弃机会。其次具有时效性,即机会不及时利用,机会的效用、价值会逐渐减弱直至消失。机不可失,时不再来,抓住机遇。再次是具有多样性,即由于市场需求的多样化而导致同一酒店在同一时期可能面对多种市场机会,要求酒店必须比较机会成本,善于权衡选择。后是非均衡性。由于各个酒店内部条件不同,利用某一机会的竞争优势也不同,因而具有非均衡性。

  机会价值分析

  不同的市场机会可以为酒店带来的利益大小也不一样,酒店需要把握机会,更需要对市场机会的价值进行更为详细具体的分析。通常情况下,市场机会的价值大小由市场机会的吸引力和可行性两方面决定。

  市场机会对酒店的吸引力是指酒店利用该市场机会可能创造的很大利益,也是在理想条件下充分利用该市场机会的很大极限。反映市场机会吸引力的主要有市场需求规模、收银率、发展潜力三个指标。市场需求规模通常指一段日寸间内待满足市场需求总量的大小,通常用产品销售数量或销售金额来表示。若提供的市场需求规模大,则该市场机会使每个酒店获得更大需求份额的可能性也就大一些。因此,一般来说,该市场机会对这些酒店的吸引力也在不同程度上更大一些,收银率是指市场机会提供的市场需求中单位需求量在当前可以为酒店带来的很大利益(指经济利益)。收银率反映了市场机会所提供的市场需求在利益方面的特性。发展潜力反映市场机会为酒店提供的市场需求规模、收银率的发展趋势及其速度情况。发展潜力同样也,是确定市场机会吸引力人小的重要依据,若整个市场规模或该酒店的市场份额抑或收银率有迅速增大的趋势,则该市场机会对酒店来说仍可能具有相当大的吸引力。

  市场机会的可行性足指酒店把握住市场机会并将其化为具体利益的叮能件。对于一家具体的酒店而言,面临的市场机会并非就会成为本酒店实际上的发展良机,只有当市场机会同时也具备了可行性才会是该酒店高价值的市场机会,市场机会的可行性取决于酒店内部环境条件和外部环境条件两方而。就内部条件而言,市场机会与酒店的经营目标、经营规模与资源状况相适合时,酒店的组织结构及各部门的经营能力都与之相匹配时,该市场机会对企业才会有较大的可行性。酒店的外部环境从客观上决定着市场机会对酒店可行性的大小。外部环境中每一个宏观、微观环境要素的变化都可能使市场机会的可行性发生很大的变化。

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